A compra de um imóvel ainda na fase de pré-lançamento pode render ao consumidor um desconto de, em média, 20%no preço inicial.

Ao se verem obrigadas a cumprir metas de vendas, muitas incorporadoras se colocam à disposição para negociações com os clientes.

O Agora traz hoje dicas de como conseguir um bom desconto na hora de comprar a casa própria.

Segundo o advogado especializado em questões imobiliárias Alexandre Berthe, a recomendação é que o consumidor faça um cadastro nas empresas com pré-lançamento de imóvel na planta.

“Nessas ocasiões, o consumidor acaba tendo um desconto maior e uma condição melhor de pagamento, pois a construtora quer viabilizar o negócio”, diz Berthe. Pela prática do mercado, as empresas devem vender um número determinado de unidades para avaliar se o empreendimento será viável quando estiver pronto.

O poder de negociação também possibilita que o consumidor saia ganhando na compra. O ideal é oferecer uma boa entrada no pagamento, algo em torno de 10%a 15%do valor do imóvel. “Isso dará mais facilidade para negociar outras questões, como taxas”.

Leia a integra da matéria escrita pelo jornalista Juliano Moreira do Jornal Agora São Paulo (14/09/2013) com participação do advogado Alexandre Berthe Pinto.

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